不動産売買は仲介がおすすめ？注意点や必要書類とは

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不動産売買における仲介とは

不動産売買において、売主が自分で売却先を見つけることは難しいため、不動産会社に依頼することが多いです。

不動産仲介は、売主と買主の間を取り持ち、契約を結ぶ役割を担います。法律的にはこれを「媒介」と呼びます。不動産は高額であり、手続きも複雑なため、媒介契約を用いることが無難です。

不動産会社は、依頼を受けた場合には売主の代理として買主を探します。売主と買主の間で不動産売買が成立し、物件を引き渡すことで契約が終了します。

不動産売買の流れ

不動産を売るときの流れ

不動産を売却したい売主は、不動産会社と媒介契約を締結して、不動産会社が売却先を探します。以下が、不動産引き渡しまでの流れです。

1. 媒介契約
2. 相談・販促活動
3. 買主を見つけ売買契約
4. 決済・引き渡し

不動産を買うときの流れ

不動産を買う場合に特に必要なのは、重要事項説明です。こちらは宅建業法35３５条1１項で定められ、売買契約が成立する前に不動産会社が買主に対して、建物に関する詳細を記載した書面を交付して、説明することが決められています。

1. 媒介契約
2. 相談・購入の申し込み
3. 手付金受領
4. 重要事項説明
5. 決済・引き渡し

不動産売買の注意点とは

契約解除は違約金が必要な場合も

不動産売買契約の締結後は、タイミングによって違約金が発生する場合があります。どのような場合に違約金が発生するのかは、不動産売買契約書に記載があるので、必ず確認しましょう。

宅地取引業法第38条では、売主が不動産会社である売買契約では、不当に違約金を課すことを禁止しています。さらに、違約金が発生する場合でも、売買代金の20％を超えてはならないと制限しています。

不動産売買の仲介手数料とは

不動産会社を通して不動産の取引をする場合は、労力に対しての報酬を支払わなければいけません。契約が成立すると発生し、上限額が定められています。

不動産売買の手付金とは

手付金とは買主が売主に支払うお金で、先に一部を受け取り、残りは引き渡し時に支払われます。大きくは証約手付と解約手付に分類されます。

証約手付とは、契約が成立したことを証明するために支払う手付です。

解約手付は、民法第557条で、「買主は手付を放棄した場合」また「売主はその倍額を現実に提供する場合」契約解除ができると定められています。

不動産売買に必要な書類

不動産を売るときに必要な書類

• 本人確認できる身分証（住所・氏名・生年月日が確認できる運転免許証・パスポート・マイナンバーカード・健康保険証など）
• 実印・印鑑証明書
• 土地の権利書（登記済証または登記識別情報）・住民票
• 確定測量図・境界確認書
• 固定資産税納税通知書
• 最新年度の固定資産評価証明書

さらに、住宅ローンが残っている場合は住宅ローン残高証明書などがあると、なお良いでしょう。

不動産を買うときに必要な書類

• 本人確認できる身分証（住所・氏名・生年月日が確認できる運転免許証・パスポートマイナンバーカード・健康保険証など）
• 実印・印鑑証明書
• ローンを組む場合は、以下の書類も必要です。
• 住民票
• 所得を証明する書類（給与所得者は、源泉徴収票と所得証明書または市町村民税・都道府県民税特別徴収税額通知書、事業所得者は、所得証明書・納税証明書・住民税決定通知書のいずれかと、確定申告書の控えが必要）
• 借入金残高証明書・返済予定表
• 返済口座通帳

不動産の個人間売買とは

個人間売買のメリット

不動産会社を通さず、個人間で売買することは可能です。不動産仲介の場合に支払う仲介手数料や消費税がかからないのは、最大のメリットです。

不動産会社を通す際よりも、スケジュール調整がしやすく、自由度が高いという点も魅力です。不動産仲介では、売主と買主だけでなく、不動産会社の担当者までスケジュールを合わせる必要があります。

個人間売買は、売主と買主のスケジュールを合わせるだけなので、調整がスムーズです。知人へ売却する場合は、買い手探しや売却活動をしなくて良いので、時間もかかりません。

個人間売買のデメリット

不動産仲介の場合は、プロが手続きなど全てサポートしてくれるので、手間がかかりません。個人間売買は、そのぶん自分で手続きを行わなくてはいけないため、手間と時間がかかります。

売却活動も自分でしなくてはいけないので、広告を出すのも、内覧も行うのはなかなか大変です。さらに、住宅ローンを利用する場合は、重要事項説明書がないと審査が通らないことがほとんどです。

金融機関に融資を依頼する場合、重要事項説明が必要ですが、作成には宅建資格を保有する宅地建物取引士の資格が必須です。

【まとめ】不動産売買をスムーズに進めるには仲介がおすすめ！

個人間売買も可能ですが、やはりスムーズに不動産売買を進めるには、不動産会社に仲介を依頼するのが良いでしょう。特に、初めて売買をする人にとっては、手続きに必要な書類を集めるだけでも困難です。

手数料などを払って手間や時間を取るか、少しでも費用を抑えるために個人で売買するのか、どちらが自分に合っているのか検討しましょう。

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